从头开始创建销售漏斗的综合指南

销售漏斗是一种企业策略,可帮助企业扩大和提高销售额。当您建立销售漏斗或 销售管道管理 为您可能的潜在客户,您可以为与他们提供有利可图的业务连接。人们不’T只需从熟悉的品牌购买产品,而是在进行购买之前,请注意整个网站。
来自划痕的CRM销售漏斗

在此博客中,您将找到关于销售漏斗的一切。 

什么是销售漏斗?

销售漏斗是一个经过验证的工作营销策略,用于定义可能的前景如何转向领导,进一步成为忠诚的客户。当买家更接近并更倾向于发起购买时,漏斗变得更窄。

在漏斗的顶级级别,用户对您的品牌并不了解,就像生粘土,准备模具。买方不小心访问您的网站或社交媒体页面,并显示对您的产品的兴趣。它’你的任务抓住了访客的注意。

如果您成功地向您的产品印象深刻,他们将与您的竞争对手与您的竞争对手进行比较并检查反馈和第三方评论。在完成购买之前,他们还将与他们的社交圈进行检查。

然后是最终决策部分。与其他人相比,您的前景权衡了您的产品或服务的优缺点。结果将转换为忠诚的客户或其他方式。

来源:EntrepreneUr.com.

销售漏斗过程:如何做到这一点?

销售漏斗是根据企业需求设计的定制业务战略。它根据销售漏斗和客户追溯您的交易策略’决策行为。

您可以从初始阶段编译数据以了解消费者行为的基础知识。 Google Analytics和 CRM软件 最适合数据汇编;它们易于使用,不需要处理成本。

唯一的目标 销售管道管理 总结可以演示用户行为并与客户建立连接的数据。

  • 洞察力

为您的品牌创造意识,使用Facebook和其他社交网站。提出广告,发布有趣的写入,优化SEO的内容。

  • 兴趣

邀请您的潜在客户注册您的网站’S时事通讯。开发和分配铅磁铁。

  • 发起

向前景发送有吸引力的折扣券,赏金和优惠券。它将启动购买过程。

  • 行动

建议相关产品交叉销售。

从划痕开发销售漏斗的5种方法 

建立有效 CRM中的销售漏斗,您需要一些测试和预测。这将有助于您在过去几年中妥善了解在其他品牌工作的内容。

以下是十项简单的提示,建立一个有效的销售漏斗,可以帮助您扩展您的业务。

建立生产铅磁铁

铅磁铁授权您激励注册以编译更多的企业领导。销售漏斗随着广泛的边缘开放,并且需要多个导致进一步进一步迈进。这尤为重要,因为并非所有领导都转换为销售。

大多数人赢了’T送给他们的电子邮件地址,直到它为他们提供一些东西。您不能责备客户,因为他们中的大多数人每天都会收到无数电子邮件。通常,人们不’像一个过度拥挤的收件箱。

为了建立生产铅磁铁,这里有两个问题可以帮助您获得清晰度。

  • 你的观众更喜欢什么?

铅磁铁在执行前需要大量的规划和测试。找出你的观众’欲望,需要和痛点。注意要求和兴趣。制定解决客户的策略’S要求和问题。您可以使用 开源CRM软件 分析自己的互动历史。

  • 仰望你的竞争对手

间谍活动始终有助于深入了解过去的营销策略。试图弄清楚他人的营销策略,以保持领先。查看他们的铅磁铁以了解他们的核心报价。你可以随时获得他人的启发’ work.

坚定你的铅磁铁

当您进一步移动时,需要批准值填充的铅磁铁。否则,消费者将如何了解它?

为每个网页创建顶级栏,除了注册porter。确保为A / B测试创建两个顶级栏的两个版本。您甚至可以为字体,头条,颜色等操作A / B测试。

自动电子邮件滴水活动

电子邮件创建只是建立高效销售漏斗的踏脚石。你必须开始你的 销售沟通之旅 从第一天本身。为了使您的前景舒适品牌,电子邮件滴水活动是最好的。

电子邮件DRIP活动提出了一个标准的机会,以与您的前景保持日常互动。 DRIP活动通常是指在通常的时间表上向消费者发送给消费者的预先写的电子邮件内容集。

P.S.测试各种时间框架,看看最适合您的业务的原因。首先,每周发送电子邮件,然后升级您的时间范围。

  • 为什么在转换漏斗中培养重要?

Drip活动,Google广告,Facebook广告都是主要培养过程的一部分。你必须照顾最小的东西来产生高转换。然而,这并不意味着你必须花很多时间,过度可能会造成伤亡。

  • 如何为您的销售漏斗组成内容计划?

您需要专家级文章技能在今天维持’S业务领域。内容是接近合适受众的最佳方式,它是可访问的,需要更少的时间来瞄准。

您可以在博客和社交网站上发布您的内容而不是电子邮件。电子邮件和博客都是目标可能的前景的好方法。

提供有价值的内容并建议核心报价

互动内容就像魔法一样,是全面的 CRM软件 让您的内容有趣。如果没有根据消费者策略,有力的认可成为一个非常糟糕的想法’ requirements.

想象一下走在街上买牛奶。在您进入时,销售人员迫使您购买果汁,并导致您到现金计数器,并在首先不想要它时对您进行费用。

这不是您客户想要的那种用户体验。你不能强迫某人的想法,因为营销业都是关于留下深刻印象的人。

介绍您的核心优惠,但不要使用可口语言。专注于创造意识,以便您的订阅者和观众可以获得您的所有最新更新。

启动您的核心提供热身后期会话

您已经提前通知了观众,现在是时候制作音高。它应该是清脆的,公正和宝贵信息的来源。

考虑您正在销售健康补品,因此您的电子邮件内容应包括发起购买的简短描述和理由。尝试让您的客户感觉像购买后天才。这将扩展您的业务并获得一些忠诚的客户。

结论 

如果你想成为一个成功的企业家, CRM软件 而销售漏斗策略是必不可少的。一个良好的销售漏斗将导致更高的转换率。

销售漏斗是根据前景创建的’营销行为。当您探索市场时,您将理解哪些策略将是最好的。

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